Archive for the ‘ 営業パフォーマンスを上げたい ’ Category
営業力とは結局、何なのか？
営業力とは結局、何なのか？こんにちは。中小企業診断士の岡安です。いろいろな規模の企業の営業・マーケティング業務改善のご支援を行っているなかで多くの企業が課題として挙げるテーマが、「…
「新規顧客の獲得」と「既存顧客の維持」はどちらが大切？
「新規顧客の獲得」と「既存顧客の維持」はどちらが大切？こんにちは。中小企業診断士の岡安です。今年も残すところあとわずかとなりましたね。2016年はどんな年でしたか？マーケティングや営業活動は順調でしたか？年の…
マーケティングと営業活動に必要な考え方「逆算思考」
こんにちは。中小企業診断士の岡安です。営業活動の改善やマーケティング支援をさまざまな企業に実施していると、営業活動の方針など、決めなければいけないことを決められなかったり、決めたはいいけど具体的な活動計画に落し込めない方に一定の…
売り上げにつながる活動を可視化！ 1位のあなたに花の代わりにバッジとトロフィーを！
売り上げトップを走る彼は、一体どうして売り上げトップなのでしょう？毎日遅くまで頑張っている自分は、どうして売り上げが伸びないのでしょう？日々お客さまにお送りするメールも、お掛けする電話も、新規顧客の獲得も、提案した数も、すべては…
“1歩”進んだ顧客リストで、”1歩以上”の差をつけよう！
"静的"データで顧客リストを作るのはもう古い？"動的"データで絞り込む！フォロー逃し0！取り零し0！を実現する変幻自在の顧客リスト一般的な顧客リストの利用法といえば、自社で持っているお客さまの「住所」や「企業規模…
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